找杠杆”是应对价格战

Jerry450

简而言之，“找洼地、的重要战术。它未必能决定战局最终的结果，但能为公司在竞争中节省资源，为“后发制人”提供条件。 近些年来，我们也都见证过了许多场“洼地增长”实践。例如，当线上流量增长见顶，各个互联网平台就将目光投向线下广告位如电梯媒体；当传统投放渠道下滑，品牌的营销预算就更多流向小红书、站和抖音等新平台；而当线上线下所有渠道的获客效率都在下滑，强调长效增长和经营深度的“私域”、“全域”逻辑也就应运而生。 三、用最快的速度，实


现规模效应 如果公司是后来者，是主动挑起价格战的那一方，那么打赢价格战的办法就是：用最快的速度，实现规模效应： 一个零售商规模越大，它对供应商/商家的话语权就越强，能拿到更好的价格和商品； 一个物流服务商有更多的业务量，它的单位运输和仓 黎巴嫩手机号码清单 储成本就能降低，资源利用率会更高； 一个制造商的生产规模越大，它的固定成本生产设备、研发投入等就可以更好地被分摊，边际成本随之降低，和上游供应商和下游分销商的合作也





会更高效。 线上零售方面，拼多多的“百亿补贴”项目是个直观的例子。年，拼多多发起该项目，公司销售及市场费用一度超过了总营收。但烧钱换来了正向结果，“百亿补贴”成了超级入口，更多经销商愿意入局，拼多多获得了多元货源供给，也不再需要完全自己出钱补贴，配合抽佣等变现手段，曾经拖累财务表现的项目成了变现的重要资产。 物流方面，极兔年进入中国市场，靠低价战术搅动行业，进而收购了百世集团在中国的快递业务和顺丰的电商快递公司丰网。