过营销渠道而不是通过

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潜在客户通在您的网站上填写长表格来获得资格。 举个例子，假设与您的买家角色之一匹配的潜在客户访问您的网站： 他们第一次访问您的某个登陆页面（例如下载电子书）时，表格将询问： 他们的电子邮件地址 他们的名字 他们的姓氏 例如，在他们第二次访问期间，要观看网络研讨会，表格将要求： 他们公司的名称 他们的立场等 例如，在第三次访问期间下载您的案例研究之一： 他们的电话号码 他们有什么类型的项目等等。

然后，表单中的问题将自动更改，以询问更详细的信息，同时您 电话号码数据 的内容为您的潜在客户带来价值。 3. 渐进式分析的优点 这种方法有许多优点，可以帮助增强您的潜在客户开发策略。 建立更详细的潜在客户档案并减轻销售压力 通过改变表格所要求的信息并逐步执行此操作，您的个人资料将更加详细且更有用：您可以向您的销售团队传输更合格的销售线索，从而节省他们宝贵的时间。




这减少了他们为更好地瞄准前景而需要进行的研究量，并使他们的研究更加有效。 在您的销售人员与您联系之前，您将能够更好地识别应致电的潜在客户或潜在客户，这些潜在客户应成为潜在客户培养计划的一部分。 例如，在 Plezi，我们希望更多地了解潜在客户的日程安排、项目的时间表或他们已经使用的工具。